Márcio Miranda
Aqui estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu
poder de persuasão rapidamente:
1.
Imagem - A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual, vocal e
verbal. A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão
condicionadas a avaliarem o que enxergam e formarem uma opinião instantânea. A
maneira como nos apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma
campanha política e até mesmo uma entrevista em busca de uma nova colocação no
mercado de trabalho. Você dá a atenção necessária à sua imagem ou se assusta
quando vê uma foto ou vídeo onde você aparece?
Outro aspecto importante e que
deve ser levado em consideração é o entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de
voz entusiástico e cheio de energia aumenta o nível de retenção de tudo o que
for dito por você. Veja o exemplo dos narradores de futebol no rádio comparados
com os mesmos profissionais na televisão. Saber se expressar bem vai lhe ajudar
a construir sentenças e analogias que tornarão seus argumentos mais
interessantes.
2.
Conhecimento - Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu
assunto. Elas leem as revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários,
congressos e feiras.
Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de
comércio. Sabem que a busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim. Já
reparou como as pessoas ouvem com atenção se elas acreditarem que você domina o
tema sobre o qual está falando?
3.
Confiança - As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de
todo o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou inconvenientes,
não se exibem mas são assertivas e transmitem uma imagem de "pessoas que
fazem acontecer".
4.
Credibilidade - Não faça promessas que não poderão ser cumpridas.
Aumente seu poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado
a compromissos. Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua
credibilidade, especialmente hoje em dia, onde as promessas quase nunca se transformam
em realidade.
5.
Comunicação - Para persuadir é fundamental ser bem articulado. A
gramática deve ser correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de
seus argumentos, "sacou mano"?
6.
Persistência - Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor
vai confirmar que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A resposta
natural para tudo que pedimos é "não", por isso não desista
facilmente. Enquanto outros desistem e vão ficando pelo meio do caminho, os
vencedores perseveram e terminam atingindo seus objetivos. Você anda desistindo
muito facilmente?
7.
Benefícios - As pessoas vão concordar com você se puderem enxergar
benefícios para elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no
lugar da pessoas que você está tentando influenciar ou persuadir. Planeje e
escolha com critério os benefícios que serão mencionados e a receptividade às
suas idéias vai crescer exponencialmente.
8.
Motivação - Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão prêmios
para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e não somente
pelas palavras.
Se misturam aos funcionários, convivem com eles e servem de
modelo e inspiração. Como os grandes generais da história, e em particular
Napoleão Bonaparte e Patton, os líderes demonstram grande carisma e se
preocupam com seus comandados, gerando uma dedicação ilimitada por parte deles.
9.
Visibilidade - É preciso sair do escritório e ser conhecido pelo
maior número de pessoas possível, especialmente aquelas relacionadas com o seu
ramo de atividade. Visite clientes, fornecedores, concorrentes, bancos e faça o
seu marketing pessoal também dentro de sua empresa. Se possível escreva artigos
ou dê entrevistas para a mídia.
10.
Silêncio - Quando conseguir aquilo que desejava, cale a boca. Mude o assunto ou
termine a conversa. Não continue vendendo ou tentando "fazer a
cabeça" de seu interlocutor.
Ter a paciência e humildade para permanecer
calado é uma arma essencial no arsenal do bom influenciador. Descubra o poder
do silêncio.
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